|
|
Acasa
>>
Carti
>> Afaceri (Business)
|
|
Tehnici si secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump
Autor:
Michael Aguilar, Philippe Lafaix
Editura:
Polirom
Categoria:
Afaceri (Business)
Anul aparitiei:
2009
Disponibilitate:
in stoc
Numar pagini:
256
Pret : 24.95 Lei
Pret redus : 22.46 Lei
Reducere 10.0% (2.49 Lei)
|
Traducere de Cezar Petrila Doriti sa va imbunatatiti vinzarile si sa va promovati mai eficient produsele? Acest ghid practic prezinta metode si tehnici originale care va ajuta sa obtineti informatii utile despre si de la clienti, sa raspundeti obiectiilor formulate de interlocutori, sa justificati preturile pe care le practicati. Toate tehnicile au fost testate de autori si clasificate in functie de eficienta lor si de dificultatea de aplicare. Cuprins: Stabilirea intrevederii prin telefon: buna folosire a robotului • Debutul intrevederii: precodificarea mentala • Descoperirea clientului: intrebarile orientate spre client, proiectia pozitiva, inversarea rolurilor • Argumentatia: efectul „reclama” si efectul post-scriptum • Negocierea: cele trei preturi • Incheierea contractului: interogarea pozitiva • Fidelizarea si monitorizarea comerciala
Carti scrise de acelasi autor
| Nu exista alte produse scrise de acelasi autor. |
Carti din aceeasi categorie
|
|
|
Cosul meu
Nu aveti produse in cos
(Comanda minima 20 RON)
|
