|
|
|
|
Psihologia consumatorului. Factorii care ne influenteaza comportamentul de consum
Autor:
Nicolas Gueguen
Editura:
Polirom
Categoria:
Psihologie
Disponibilitate:
in stoc
Numar pagini:
Nespecificat
Pret : 24.95 Lei
Pret redus : 21.56 Lei
Reducere 13.6% (3.39 Lei)
|
Traducere de Marius Roman. Cum puteti fi determinat sa zaboviti mai mult intr-un supermarket? De ce cumparati un anumit sortiment de vin? De ce culorile vii si calde stimuleaza consumul? Stiati ca muzica ritmata creste viteza de deplasare a clientilor intr-un magazin? De ce cumparind un produs aflat la oferta aveti impresia ca sinteti mai inteligent? Comportamentele noastre de cumparare sint direct influentate sau induse de factori cognitivi si afectivi extrem de usor de manipulat. Consumatorul interpreteaza informatiile, resimte anumite emotii, se implica in interactiuni sociale particulare. O suta de experimente efectuate in laborator sau pe teren dezvaluie, in cele trei parti ale volumului, diferite modalitati si tehnici de influentare a comportamentului de consum, usor de pus in practica si necostisitoare.Cuprins: Perceperea informatiei si comportamentul de cumparare: capcane, distorsionari si limite in procesarea informatiei • Simturile si comportamentul cumparatorului: psihologia ambiantei • Puterea vinzatorilor si influentarea clientilor
Carti scrise de acelasi autor
Carti din aceeasi categorie
|
|
|
Cosul meu
Nu aveti produse in cos
(Comanda minima 20 RON)
|
